21 Ergebnisse gefunden
13.11.2019
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13.11.2019:
Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können. ... He... | mehr
30.10.2019:
Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges Vergütungssystem nachhaltig zu verändern, verfolgen das Ziel, mehr Teamdenken im Vertrieb zu verankern. ... Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, e... | mehr
Treffsichere Vertriebsprovision
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann!
11.10.2019
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11.10.2019:
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann!Zu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen Einfluss haben. Z.B. ... Zu viele Unternehme... | mehr
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden.
10.06.2019
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10.06.2019:
Weitere kostenfreie Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung finden Sie in diesem Webinar: https:// ub-kieser.de/ kostenfreie-webinare oder auf unserer Webseite: https:// ub-kieser.de/ Sie operiert oft langweilig - Mehrleistung lohnt sich zu wenig - und vergütet oft nicht die eigen... | mehr
07.05.2019
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07.05.2019:
Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer "gut gemachten" variablen Vergütung im Außendienst ein hoher Stellenwert in der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. ... Mitarbeiter im Außendienst haben ... | mehr
Warum auch der Innendienst variabel vergütet werden sollte
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter.
05.04.2019
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05.04.2019:
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter.Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. ... Mitarbeiter... | mehr
Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern.
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten - und neue anlocken.
05.03.2019
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05.03.2019:
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten - und neue anlocken.Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. ... | mehr
28.02.2019
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28.02.2019:
PRIMEUM wurde vor 25 Jahren als internationales Beratungsunternehmen für variable Vergütung in Frankreich gegründet. Um alle Arten von Unternehmen, insbesondere große Konzerne, in ihrer Motivationswirkung zu begleiten, bietet PRIMEUM nun neue Angebote. Das Ziel PRIMEUM gibt s... | mehr
Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet
20.11.2018
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20.11.2018:
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der Motivation konzentriert. Dab... | mehr
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit
01.11.2018
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01.11.2018:
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Traditionelle Vergütungssysteme... | mehr
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an
20.10.2018
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20.10.2018:
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an. Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche ("Inseln... | mehr
Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt
10.08.2018
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10.08.2018:
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen stecktDem Vertrieb, d.h. ... Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden... | mehr
Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern.
29.05.2018
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29.05.2018:
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern.Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. ... Kosmetische Eingriffe an der bestehenden un... | mehr
So entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können
30.04.2018
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30.04.2018:
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen könnenZahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, ... Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergüt... | mehr
7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen
19.02.2018
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19.02.2018:
Was bringen Ihnen moderne, leistungsorientierte Vergütungssysteme? In jedem Fall eine deutliche Ertragsverbesserung. Sie erreichen Ihre Unternehmensziele leichter. Reibungsverluste werden abgebaut und die zielkonforme Zusammenarbeit wird gefördert. Viele Unternehmen berichten von einer ... | mehr
Smarte Ermittlung variabler Entgelte
Abbildung komplexer Vergütungsmodelle mit 4PLAN EVE
04.07.2017
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04.07.2017:
Variable Vergütungsmodelle stellen Unternehmen vor große Herausforderungen, wenn sich die variablen Anteile an unterschiedlichen Erfolgskennzahlen bemessen und demzufolge komplexe Berechnungen erfordern. Vor diesem Hintergrund entwickelten die Münchner Software-Experten von Software4You... | mehr
Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem
Abrechnung variabler Vergütung
16.08.2016
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16.08.2016:
Voraussetzung für den Erfolg im Vergütungsmanagement ist, dass der gewünschte Effekt bei der Steuerung und Motivation der Mitarbeiter eintritt. Das Vergütungskonzept muss auf Marktchancen und Veränderungen reagieren können. Mit einem flexiblen, anpassbaren Abrechnungssystem, da... | mehr
Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs:
25.07.2016
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25.07.2016:
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs:Wie das geht, zeigt der Autor Dr. ... Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im deutschsprachigen Raum zur Thematik variabler Vergütungsmodelle - ... | mehr
Definierbare Schnittstellen zur Provisionsabrechnungssoftware
Flexibilität für maximalen Anreiz und Motivation im Vergütungsmanagement
11.07.2016
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11.07.2016:
Das FABIS Provisionsabrechnungssystem verfügt über eine Standardschnittstelle. Über diese definierbare Schnittstelle ist das Potential vorhandener Daten aus Vorsystemen, wie etwa CRM-Systeme, Bestandssysteme, Warenwirtschaftssysteme, Shopsysteme für die Berechnung der Provisionen zu ... | mehr
Mit Provision auf Deckungsbeitrag Verkaufsaktivitäten steuern
Vertriebskosten im Griff
18.05.2016
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18.05.2016:
Unternehmen können Provision abhängig vom einzelnen Umsatz sowie abhängig vom Deckungsbeitrag berechnen und auszahlen. Mit der Provisionsberechnung nach Deckungsbeitrag fließen die Kosten des Unternehmens bei der Berechnung der Provisionen für die Vertriebsmitarbeiter ein. Auch gewäh... | mehr
Bei Gehältern noch viele Wünsche offen
Edenred-Ipsos-Barometer 2015: Mehrheit der Mitarbeiter ist unzufrieden mit der variablen Vergütung
15.07.2015
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15.07.2015:
Über Geld spricht man nicht - es sei denn, man befindet sich in der Gehaltsverhandlung. Doch auch dann ist es meist ein heikles Thema und das Ergebnis für den Mitarbeiter nicht immer zufriedenstellend. So zeigt das aktuelle Edenred-Ipsos-Barometer zu Wohlbefinden und Motivation der Arbei... | mehr